2025：搜好房的买房送装修模式“变了”！

在房地产市场的营销手段中，“买房送装修” 曾一度是开发商吸引购房者的热门营销策略，不仅能够帮助开发商打造项目的差异化，同样能够帮助购房者直接降低入住成本，是非常有效的一种地产营销方案，但是经历了几年的地产至暗期，模式的市场厮杀，2025年买房送装修模式该何去何从？

（图片来自于搜好房河南信阳项目：御景华城）

市场需求带动产品升级

• 消费需求升级：首先我们要提到的就是产品，随着生活水平的提高，消费者对居住环境的要求日益提升，不再满足于简单的毛坯房，而是更倾向于选择装修完毕、可直接入住的成品房；对于许多购房者来说，尤其是工作繁忙、没有时间和精力去操心装修事宜的人群，“买房送装修” 可以为他们省去很多麻烦，提供了很大的便利，但是伴随着也同样是对于家装产品的品质升级，个性化定制、性价比高成为消费者最为看重和接受的标签，搜好房2025产品全面升级，将更趋于科技、智能、环保，并且对套餐可以进行个性化的需求定制，满足每一位用户对于家装的需求；

  
  

  

  （图片来自于搜好房安徽阜阳项目：绿城桂语鹿鸣）

• 市场竞争，开发商仍依托于营销

当前房地产市场竞争激烈，库存压力仍然存在，开发商需要通过各种营销手段来吸引购房者，提升项目的竞争力。“买房送装修” 作为一种能够直接让购房者感受到实惠的方式，可以在一定程度上增加楼盘的吸引力，如安徽阜阳在 2024 年 8 月 9 日发布的《进一步优化政策措施促进房地产业高质量发展》中就明确提出，鼓励房地产开发企业采取买房送家电、送装修、送车位等措施开展营销。这类政策为 “买房送装修” 提供了政策上的支持；

• 市场乱象丛生，营销？无稽之谈

买房送装修这一模式，其核心原理在于塑造项目的差异化优势，借此提升项目的品牌影响力（IP），进而推动案场销售转化率的提高。然而，当前市场上多数活动公司却偏离了这一模式的初衷。表面上打着买房送装修的旗号，实则在售楼处变相售卖电器，仅仅是将各类产品简单堆积在售楼处，甚至存在捆绑销售的情况，这无疑是一种名不副实的营销手段。

从概念理解层面来看，不少活动公司对买房送装修存在误解，认为只要手中掌握产品资源，便能够涉足这一领域。这使得一时间装修行业、家具行业纷纷向地产营销领域转型。但实际上，单纯的产品赠送仅仅是其中一个环节，更为关键的是要助力开发商实现房屋去化，精心打造项目品牌，并针对项目制定具有战略意义的营销方案，这才是买房送装修模式的核心要点所在；

• 买房送装修！别掉进了“交付”陷阱里

  在模式执行过程中，除了需要营销的专业性以及强大的供应链，最为关键，开发商和业主最担心的则是交付环节，今天我罗列出来的交付问题则是市场上大多数活动公司较为常见的“陷阱”；

1.主材东拼西凑，交付遥遥无期

在交付环节，部分活动公司因缺乏有效的管理与交付能力，导致货物运输延迟，交付时间遥遥无期，并且很多活动公司压根没有供应链，给客户发的主材东一家厂提供，西一家厂提供，难免会出现产品种类不同意，甚至颜色无法一致性，更别说售后问题了；

2.货品只管发，不管验

主材、家具、家电一次性全部发往售楼处， 乱作一团，产品丢失与损坏更是“家常便饭”，现场全靠售楼处置业顾问来分拣；

3.库存中转，价格偏高

有仓库作为中转确实会增加仓储成本。仓储成本包括仓库租金、设备维护、人员工资、库存管理系统费用等诸多方面。直接将仓储成本完全转嫁给消费者，由于要追求采购价的成本和利润把控，所以在一次性采购上可能会出现采购库存货或者淘汰品；

• 搜好房的交付团队已经完成了60000+业主入住

1V1个性化定制：根据不同项目的定位和购房者的需求，提供更加丰富的个性化定制方案。除了基础的装修风格和材料选择外，还可提供智能家居系统定制、收纳空间定制等服务；

分批次发货：根据业主的装修进度，可以分批次发货，免去客户存放的烦恼，人性化交付；

现场分拣、查验：优化现场分拣检验流程，确保交付产品的质量和数量准确无误，搜好房专业人员陪同验货，现场分拣，客户抵达现场后只需要核对清单就可以顺利交付；

24H售后服务：加大售后服务投入，完善 24 小时客服热线和在线客服系统，确保客户的问题能够及时得到回应和解决。建立售后服务跟踪机制，定期回访客户，了解客户使用情况，为客户提供装修保养和维修建议；

拓展增值服务：为购房者提供装修设计，还可提供软装搭配设计、家居配饰等后期服务，帮助购房者打造完整的家居空间。

（图片来自于搜好房安徽宣城项目：晟荣天境）

• 搜好房2025一站式闭环式营销

从本质上来说，“买房送装修” 这一策略主要是为了解决案场的转化难题。搜好房凭借敏锐的市场洞察力，深入剖析行业痛点，创新性地采用新媒体陪跑赋能模式；

深化 C2F 模式：进一步完善 C2F 一站式服务体系，加强与工厂的深度合作，扩大产品选择范围，引入更多高端、环保、智能化的家装产品。同时，优化产品供应链管理，提高产品供应的及时性和稳定性；

在营销前端，搜好房组建专业的新媒体运营团队，运用多元化的新媒体平台与创意内容，为开发商的项目进行全方位、立体式的曝光。通过精心策划短视频、直播等线上活动，精准触达目标客户群体，有效解决了流量引入难题，让更多潜在用户关注到项目并走进售楼处。

专业陪跑与运营培训赋能

行业经验丰富：搜好房在房地产新媒体领域拥有多年的实践经验，熟悉房地产市场的特点和规律，了解不同客户群体的需求和喜好，能够为客户提供专业的指导和建议，帮助客户制定更加精准、有效的新媒体营销策略。

运营团队专业：搜好房拥有一支专业的新媒体运营团队，涵盖了文案策划、视频拍摄与制作、平面设计、数据分析等，帮助开发商全方位的赋能和支持，确保客户的新媒体账号能够得到高质量的运营和管理。

IP定制化服务

个性化方案制定：搜好房会根据客户的实际情况和需求，为客户量身定制个性化的新媒体陪跑方案；无论是刚需、改善的住宅盘，还是文旅公寓等相关项目，都能得到符合自身特点和目标的专属服务，从而更好地实现品牌推广和业务增长。

灵活调整策略：在陪跑过程中，搜好房会根据市场变化、客户反馈以及数据分析结果，及时调整和优化新媒体运营策略，确保客户的账号始终保持竞争力和吸引力，能够适应不断变化的市场环境。

内容优化推广：搜好房会根据不同新媒体平台的特点和算法，对内容进行优化和推广，确保内容能够获得更多的曝光和流量。

数据分析精准：搜好房能够对客户的新媒体账号进行全面、深入的数据分析，包括粉丝增长、阅读量、播放量、互动率、转化率等多个指标。通过数据分析，搜好房能够及时了解客户的账号运营情况和用户需求，为客户提供更加精准的运营建议和决策依据。

截止到2024年，搜好房已合作500+项目，在全国150+城涉足，有近60000用户的选择了搜好房的买房送装修营销嫁接！选择搜好房不仅仅是我们拥有绝对的专业，更是在前端可以帮助开发商解决流量难题，中端，高品质的礼包搭配定制化产品可以高效解决项目流量转化难题，终端，我们专业的交付团队及模式，可以彻底解决开发商和业主之间的一切后顾之忧；

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