央行官宣！2026继续双降！

发布日期：2026-01-08 15:29:56　浏览次数：20

2026 开年楼市政策释放明确减负信号：央行同步下调公积金与商贷利率，首套公积金利率降至2.6%（系统自动调整、客户无需跑腿），商贷重定价日落地后月供进一步压降；

高盛预计2026年一季度仅有一次"双降"，包含一次50个基点的降准和一次10个基点的降息，三季度将再有一次10个基点的降息。

叠加春节返乡置业窗口临近，行业数据显示该客群贡献三四线全年30%-40%去化量。从政策导向看，本次调整既降低购房成本、也再次释放去库存信号，

但开发商普遍面临痛点：单纯“省利息”难促决策、返乡客短停留难承接、送装类活动易踩资金/交付坑。搜好房以“政策适配型去化工具”为核心，通过真实业务能力帮项目落地红利。

利率双降

把“省利息”转化为“成交抓手”

从政策逻辑看，本次利率双降的核心是“降低购房成本、激活刚需/改善需求”，但客户对“远期利息节省”感知弱，单纯宣讲利率难促即时成交。

政策红利叠加：以搜好房“购房+1万送10万家装礼包”模式，将“利息节省”与“实物优惠”结合——按100万30年房贷计算，利率从2.85%降至2.6%的利息节省（约4.76万），叠加礼包实际优惠，客户可直观感知现在置业“综合省13万+”，比单一利率宣讲更具决策冲击力；

开发商轻资产参与：适配政策对“房企降负债”的隐性要求，采用“按成交套数结算”的模式，开发商无需提前垫资，搜好房C2F供应链直连全球300多家一线家装品牌（美的、TCL、大自然、顺辉、东鹏、芝华士等）

砍掉5层中间商，单套家装包成本直降40%，无现金流压力即可落地促销；

客群精准适配：针对政策倾斜的刚需客，礼包配置“全厨电+基础主材”；针对改善客，匹配“智能家电+轻奢建材”，契合不同群体的置业需求。

返乡窗口

精准承接“短停留客群”的去化需求

从市场规律看，返乡客平均停留仅3-7天、决策链路短，传统散点拓客效率低，需匹配“精准触达+快速转化”的工具。

数字获客适配政策“精准去化”导向：搜好房智能AI获客系统7×24小时不间断抓取“异地工作+家乡置业”行为信号，深度集成DeepSeek 与通义千问双引擎的地产营销专用大模型，精准筛选在外务工人群的置业意向，获客成本较传统模式直降75%，人力投入减少 70%，避免营销资源浪费；

线下场景下沉承接客流：地产项目可借助搜好房的供应链优势，以极低的成本在返乡集中的乡镇、县域，联动本地商超、快递网点搭建“政策+ 礼包”服务站，以实物展示（家电、建材）+政策解读的方式，贴合县域客群“眼见为实” 的决策习惯；

新媒体工具降低推广门槛：搜好房免费为合作伙伴提供线上新媒体全阶段赋能陪跑，提供“返乡置业政策解读+礼包价值实测”类等视频内容脚本，适配抖音、视频号、快手等平台，手把手教学，帮助项目快速搭建专属线上获客矩阵，项目无需额外投入成本，即可轻松触达在外游子。

风险管控

适配“去库存降风险”的政策底层逻辑

政策明确“去库存需兼顾房企资金安全与客户权益”，传统送装修活动易踩“垫资压垮现金流”“交付维权货不对版”的坑，搜好房模式从合作到交付全链路控风险：

零垫资合作契合“降负债”要求：结算链路与成交绑定，物流、仓储、售后等环节由搜好房统筹，开发商无需提前投入资金与人力成本，规避资金占用风险；

标准化交付匹配“保品质”导向：采用“厂家直发+专人按户分拣”模式，杜绝材料调包；支持分批发货（主材、家具分批次配送），适配业主装修进度，避免库存积压、损坏；

售后兜底承接“保权益”责任：全国150+城覆盖联保服务，24小时客服响应，家电享品牌全国联保、主材与家具享国家三包政策，终身维护咨询保障，无需开发商承担售后压力，契合政策对“客户权益保障”的要求。

现房/期房

契合“所见即所得”的政策导向

住建部明确“推进现房销售”，客户对“实际品质”的关注度提升，需匹配“实景化展示 + 确定性交付”的工具。

现房项目：礼包实景体验区落地：在现房楼栋或售楼处，搭建30-50㎡的礼包展示区，直观呈现家电、建材的品牌与品质，契合“所见即所得”的政策要求；

期房项目：可视化工具降低决策顾虑：免费提供720°VR礼包适配方案，客户可远程查看礼包与户型的匹配效果；售楼处同步展示建材、家电样品及品牌认证资料，增强信任度；

交付周期适配：针对期房项目，礼包产品支持实时迭代，确保客户收房时获取当季新款，避免“期房交付时礼包产品过时”的问题。

结语

从本次政策组合拳的导向看，2026去库存的核心，拼的不是谁喊得响，而是谁能把 “利率红利+返乡流量” 变成 “客户买单的理由”，是“降成本、提效率、控风险”。搜好房以“零垫资送家装包+精准获客+ 标准化交付” 的真实业务能力，适配政策对“房企轻资产去化、客户权益保障”的双重要求，不依赖空口无凭的营销噱头，而是以可落地的工具帮项目接住政策红利。