昆山一楼盘降价被处罚,如果换种方式是不是更好?

发布日期:2023-05-09 10:30:32 浏览次数:330

据网络转载,昆山两楼盘因“大幅降价”被住建局通报违规,令其停止网签,从5月1日售楼处现场视频看,此楼盘售楼处的确吸引了不少看房客。据某位不愿具名的销售人员透露,“五一”特价房共推出了50套,但仅限90平方米左右的三房,目前还剩不到10套。

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随着疫情政策的放开,旅游行业和传统的服务行业已经进入高速的回暖期,对于房地产来说,小回暖的一波形式也在逐渐的进入市场,各楼盘能不能抓住这次的机会也是铆足了劲,营销和促销的方式也是五花八门;从市场层面来看,楼市分化格局明显,一个城市里热盘和遇冷的项目都有一定比,案场的客户到访情况相比火爆的旅游市场人群,就会稍显冷清了许多,市场回归,难道用户不应该把不动产的购买作为头等大事吗?

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事实上,4月销售下行叠加假期出游热情高涨,直接影响了“五一”假期楼市去化节奏,全国多个城市从一线到三四线,均推出各种促销活动,砸金蛋、抽奖、送礼品已经是各家地产公司能想到全部营销方式,但从根本上来说,其实并没有触动消费者的内心需求,「买房」其实不仅仅是市场和社会的推动,其实我更认为它应该是时间的产物。要结婚了,需要买刚需房;小孩需要上学了,要买学区房;需要改善生活了,要换置更好的房......这一切是基础市场用户的需求,而对于楼盘来说,成功的营销模式则是在这些用户要买房的时候可以抓住他们的需求点和满足他们的期望值。

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搜好房总经理朱华勇先生提到:“市场营销没有真相,只有认知”。一边是销售分化、房企以价换量的意愿强烈;另一边则是市场预期和信心恢复过程中的脆弱。正如昆山市住建局在通报中所提及:“擅自大幅度降价销售,扰乱了房地产市场的正常秩序,造成了社会不稳定因素;其实房企也很难,对于开发商来说“资金回笼”、“存量去化”,无疑是压在开发商头顶上最难的两个问题,营销模式就会显得尤为的重要,能够快速去化,当产品、品牌、推广都站在同一起跑线上的时候,模式的推动就成为了重中之重,再好的促销策略,如果没有产品的价值表达,新客的倒流效果一定不会表现的优异。

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如果说开发商不能随便降价,但是又想通过优惠的噱头来抓取流量难道没有别的办法吗?答案一定是“有的”。江苏搜好房推出的「买房交1万送10万」、「交2万送15万科技住宅家装包」、「购房交2万送全屋定制精装」、「交1万送30万九大营销闭环赋能」这四种合作方案,可以让楼盘项目价值有亮点、销售有说点、营销有爆点、客户有看点、成交多一点,一线品牌的产品,专业的地产营销执行团队,都会在不影响“市场秩序”的同时,实现滞销楼盘的快速去化,资金快速回笼。

对于这些还没有买房、特别是亟需买房结婚的年轻人及其家庭而言,他们当然翘首以盼房价回归真正的“理性”,而事实上“市场规律”也催促着开发商应该回归真正的“理性”了。在利好政策下,更应该利用好大环境下的社会营销资源,抓紧在经济“春暖花开时”实现涅槃重生。


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