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2021年12月初的中央高层会议强调“促进房地产业健康发展和良性循环”，为不太景气的楼市注入了一剂强心针。但地产仍面临需求收缩压力，楼市回暖需要过程，开发商和代理商亟需继续解决库存高、回款难的问题，稳住现金流确保自身生存。

地产利好政策释放回暖信号，须警惕需求和现金流收缩

如今房地产业陷入低谷，楼市下行危机蔓延，多家房企接连“爆雷”。政府关注到其引发连锁反应拖累经济，决定及时纠正地产调控策略，向各房企释放积极信号。在12月初举行的中央政治局会议和中央经济工作会议上指出：“促进房地产业健康发展和良性循环”，足以说明目前地产业亟待恢复正常融资和销售环境，尽快恢复市场和客户对房企的信心，拉动内需。同时，央行宣布降准0.5个百分点，释放资金1.2万亿，这一举措也有利于房企降低融资成本，缓解现金流紧张。

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春天曙光初现，但寒冬尚未远去。虽然地产利好新政频出，但房企不应盲目乐观，因为“房住不炒”的定位并未彻底改变。再加上新政落地起效尚需时日，业内人士普遍认为地产业恢复至少要等到2022年第一季度之后。中央经济工作会议指出，“我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力”，其中楼市的主要压力便是需求收缩。11月新房、二手房价格上涨城市数量持续减少达近年最低水平，全国住宅库存规模创5年来新高，过剩存量阻挡客户购房欲望。因此，开发商和代理商必须清醒地认识到要“节流”更要“开源”，除了响应新政控制融资成本，仍需警惕低销售导致难回款。销售是资金流动的源泉，能够自我造血才能掌握命运主动权，抵御外来风险。

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搜好房定制精装交付模式，扩内需促销售保回款

纵观全国楼市，三四线城市由于房价下跌严重，房企承受更大压力，“回血”之路更显漫长。不少开发商和代理商长期受困于项目滞销、库存高企，资金回笼慢，多是因为没有找对正确的营销方法。进入年底房企冲刺全年业绩的关键期，为加速销售回款，房企纷纷加强营销力度。然而，选择常规活动营销费用却不敌同区域竞品，想要降价销售不仅受“限跌令”管控还会透支口碑。这些方式都不太适用于目前楼市下行阶段而且会损害自身。会议强调“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求”，因此房企想要真正激发客户购房需求，必须踏实经营，采用能够解决客户痛点的营销方式。因此，买房送装修的快销模式广受市场热捧。

不过，在很多平台的买房送装修模式中，传统营销只送产品，更甚者只是低价切入，质量难过关。客户的诉求就是项目销售的核心，要是不考虑客需何谈客户对项目的信任，房子自然卖不动。搜好房C2F平台积极响应国家供给侧改革扩大内需号召，首倡“购房+2万，送15万定制精装交付”的新模式。

一方面，这一模式区别其它的特别之处即在全屋产品之外还包含后续人辅施工。且不同于传统精装交付模式，搜好房定制精装一户一方案，能给客户解决装修顾虑，从而为项目提供营销硬实力。另一方面，客户买房普遍讲究品质和品牌，没有强大的供应链体系做不到这一点，而这正是搜好房定制精装交付模式的优势，在品控上更是让客户全程参与放心。

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